Как развиваться и получать прибыль в условиях экономического кризиса: рецепт от вологодского завода «Электросталь»

Нынешняя экономическая ситуация не только подразумевает собой различные трудности, но и дает перспективы для развития производства. Как чувствуют себя компании в условиях санкций? Каковы плюсы и минусы подобного развития? Директор компании «Электросталь» Николай Ханков - одного из крупнейших производителей профнастила, металлочерепицы и водосточных систем на Северо-Западе - попытался ответить на эти и другие вопросы в интервью журналу «Технологии для бизнеса».

В компании подчеркнули: «Электросталь» практически не столкнулась со сбоем в поставках. Дело в том, что предприятие использует только отечественное сырье и поставщиков. Несмотря на падение спроса на продукцию, за 2022 год компания рассчитывает повысить продажи на 15-20%. Оптимистические прогнозы связаны с падением цен на металл: в компании рассчитывают, что на сохранившийся бюджет клиенты будут закупать максимум продукции по низким ценам.

Но даже в подобных довольно вольготных условиях существуют силы, которые сдерживают развитие. В первую очередь речь идет о низкой господдержке и недоступности кредитования: сегодня банки долго рассматривают заявку при огромном количестве документов, а вердикт по кредиту - даже спустя месяцы - может быть отрицательный. Выход есть - участие в грантовых программах, однако пока заявки «Электростали» не были поддержаны.

Впрочем, в нынешних условиях главным становится преодоление кризиса без потерь. В этом «Электростали», по словам Николая Ханкова, помогло оперативное реагирование на происходящее: в частности, ежедневный анализ продаж и своевременные решения, касается изменения прайса и сокращения расходов. Кстати, «Электростали» удалось не допустить сокращения персонала и распродаж, чем грешили многие отечественные компании.

В планах компании - строительство завода в Вологде: дело в том, что производству требуется переход на свои площади из арендованного помещения. Планы, кстати, далеко идущие: завод из двух цехов компания запустит до конца года.

«Сейчас надо удержать позиции, которые мы сейчас занимаем, не растерять клиентов, сохранить сотрудников, доделать начатые проекты. После переезда в новое здание будем думать о развитии. У нас остается в планах проект расширения производства, который мы подавали на гранты, возможно затем приступим к его реализации за свои деньги», - отметил Ханков.

В перспективе у компании намечена попытка стать резидентами Сколково. Это, в свою очередь, даст налоговые льготы и снизит себестоимость продукции.

Стать клиентами «Электростали» можно в Вологде, а также в 13 других филиалах по всему Северо-Западу. В компании работают настоящие профессионалы, которые помогут приобрести качественную продукцию прямо с завода. Огромный плюс «Электростали» - накопленный опыт: более 20 лет компания идет навстречу клиентам!