Франшизы в сфере недвижимости: плюсы, минусы и составляющие успеха

Казалось бы, сегодня сложно найти взрослого человека, который не знал бы что такое франшиза. Но чаще всего это понятие ассоциируется со сферами розничной торговли, гостиничного бизнеса или общественного питания. Самые знаменитые франшизы мира: McDonald’s, KFC, Hilton Hotels. Но в этой статье мы хотим поговорить о франшизах в риэлторском деле. Давайте обратим внимание на преимущества и риски открытия агентства недвижимости по франшизе, но для начала освежим в памяти основные термины и концепции франшизного бизнеса.

Простыми словами, франшиза — это форма бизнес-сотрудничества, при которой одна сторона передает другой право на предпринимательскую деятельность и использование разработанной бизнес-модели. Франчайзер — владелец торговой марки, продающий франшизу, а франчайзи — субъект, покупающий это право. Термин "франчайзинг" является синонимом "франшизы".

Франшиза требует оплаты роялти, то есть процента от объема продаж или фиксированной платы вне зависимости от дохода. Кроме того, существует так называемый паушальный взнос — это стоимость самой франшизы, которая платится франчайзеру при покупке франшизы.

Агентство недвижимости по франшизе

Что значит работать по франшизе в сфере недвижимости? Открывая агентство недвижимости по франшизе, предприниматель получает не только право предоставления услуг под определенным брендом, но и готовую концепцию бизнеса. 

• Одним из важнейших преимуществ работы по франшизе является возможность использования уже узнаваемого и раскрученного бренда. В риэлторской индустрии, где доверие клиентов – ключевой момент, присоединение к успешному бренду становится определяющим фактором. Это обеспечивает франчайзи быстрый поток клиентов и ускоренную окупаемость вложений.
• Вместо того чтобы заниматься самостоятельным поиском выгодной ниши и анализом рынка, франчайзи получает готовый план действий. Это позволяет сэкономить время и усилия, а также минимизировать риски, связанные с принятием непродуманных бизнес-решений.
• Одним из крупных преимуществ бизнеса по франшизе является возможность просчитать расходы. Партнер компании получает на руки от владельца франшизы смету, которая позволяет сразу иметь представление о будущих затратах и сводит  к минимуму риск появления дополнительных расходов. Эта поддержка в виде опыта владельца становится своеобразной страховкой от неопределенности, что особенно важно для предпринимателей с небольшим опытом.

В итоге получается, что выбор работы по франшизе в сфере недвижимости – это инвестиция в успешный бизнес и стратегический шаг к эффективному и стабильному развитию. Но в любом случае необходимо тщательно изучить условия франшизы, выбрать надежного партнера и внимательно следовать выработанной бизнес-модели. 

Есть ли минусы в работе по франшизе? Как и всегда в бизнесе выгоды идут рука об руку с рисками. Чтобы иметь объективное представление о работе по франшизе, давайте обратимся не только к преимуществам, но и к недостаткам. 

Одним из главных минусов франшизы является подчинение франчайзи требованиям и правилам компании-франчайзера. Требования могут быть разными: от клиентской политики до численности штата и выбора поставщика. Это может значительно ограничивать свободу действий и сковывать бизнесмена в принятии решений. Такая подчиненность регламенту часто влечет за собой и строгий контроль качества со стороны франчайзера. Это создает дополнительное давление и обязанность соответствовать стандартам. Если предприниматель не соблюдает условия договора, франчайзер имеет право расторгнуть сотрудничеств в одностороннем порядке. 

Так что, хоть франшиза и предоставляет множество преимуществ, необходимо также внимательно взвесить возможные минусы и риски перед тем, как принимать решение о партнерстве. Рынок франшиз в сфере недвижимости предоставляет предпринимателям широкий выбор возможностей для успешного вхождения в этот перспективный бизнес-сегмент. 

Как выбрать франшизу и не попасть на удочку к мошенникам

• Один из ключевых факторов при выборе франшизы — это опыт работы и динамика развития компании-франчайзера. Также важно узнать, в каких городах уже действует выбранная франшиза и какие планы по открытию новых точек.
• Надежность сети франшизы отражается и в партнерских соглашениях с банками и застройщиками. Наличие договоренностей с обеими сторонами позволяет предлагать более выгодные условия клиентам агентства и свидетельствует о перспективности проекта. Такие соглашения также подтверждают, что это не франшиза-однодневка, а стабильный и перспективный бизнес.
• Потенциальные франчайзи должны обращать внимание на то, какую поддержку готов предоставить франчайзер: корпоративная CRM и IT-поддержка, централизованный маркетинг, реализация сделок между городами присутствия, доступ к образовательным ресурсам и т.п. 
• Хорошие франшизы включают дополнительные бонусы и преимущества для своих партнеров. Например, сотрудничество с крупной сетью может обеспечить быстрый поиск подходящего помещения, так как арендодатели более склонны к сотрудничеству с предпринимателями, представляющими федеральные бренды. 

Таким образом, выбор франшизы в сфере недвижимости требует внимательного анализа и оценки ключевых параметров, чтобы обеспечить успешное и стабильное развитие бизнеса.