Как правильно просить повышения зарплаты у работодателя

Специалисты в области карьеры уверяют: повышение зарплаты никак не привязано к сезону: не важно зима на дворе или лето.

Важны лишь результаты, которых вы добились, приводит мнение экспертов КП. Если, например, вы или ваша команда завершили большой удачный проект, повысили бизнес показатели компании - это повод просить о повышении жалованья. Любой рост доходов должен быть аргументирован не выслугой лет, а вашими заслугами. Есть крупные компании, где сотрудникам доплачивают за выслугу лет, но если это не прописано в корпоративной культуре, то аргументировать этим необходимость повысить вам зарплату не стоит.

Для разговора о повышении зарплаты важно выбрать удачный момент. Если мы говорим про нового сотрудника, то просить о повышении лучше хотя бы через год, не раньше. К тому времени уже могут быть достигнуты определенные результаты. Что касается предновогоднего периода, то в это время как раз планируются бюджеты и закладываются затраты на фонд оплаты труда на будущий год. Так что если у вас есть повод просить о повышении зарплаты, то приурочить это к Новому году - хороший вариант.

Три основания для повышения зарплаты:

1. Сотрудник давно работает, справляется со своими задачами, им довольны, хотя звезд с неба он и не хватает. Ему долго не повышали зарплату, и она сильно отстала от рынка и от заплат коллег.

2. Вы выполняете больше задач, чем должны выполнять. Например, на вас возложили обязанности уволенных коллег или вы помогаете руководителю подразделения. Результаты вашей работы превышают показатели и ожидания руководства.

На встречу с работодателем хорошо принести наглядный файл в виде таблички или графика: должен делать и делаю. И опираясь на это, просить повышения.

3. Работодатель предлагает вам повышение в должности.

Правда, может быть и так, что работодатель при этом говорит: «я не уверен, что ты потянешь, давай вначале посмотрим на результат». В любых переговорах о зарплате нужно всегда понимать расстановку сил: кто кому больше нужен. Если сотруднику важно принять вызовы и вырасти в карьере, то возможно, на время стоит согласиться поработать в новой должности и без повышения зарплаты, а если это больше нужно компании, то, безусловно, можно торговаться.

Еще один вариант: в компании сменилось руководство и вас приглашают для знакомства. И вы в этот момент в передовиках. Тогда можно говорить о повышении.

Как говорят специалисты в области карьеры, любые личные обстоятельства, например, беременная жена, ипотека, желание уехать в отпуск или необходимость купить новую машину аргументами для повышения зарплаты не являются. Это ваши личные проблемы. Работодатель в этом случае вправе сказать: «почему я должен повышать вам зарплату, если я соблюдаю те условия, о которых мы изначально договаривались»?

Сколько попросить?

Итак, вы уверены, что достойны повышения. Сколько же попросить? Если вы знаете, что вашим коллегам на таких же должностях платят больше, это вовсе не означает, что столько же должны платить и вам, и что уйдя из одной компании, вы легко устроитесь на большую зарплату в другую.

Можно выйти с инициативой повышения вам зарплаты, а оказаться еще и уволенным. Работодатель может думать: «а, он еще и не доволен, так мы на его место двух других возьмем».

Поэтому важно ориентироваться не на зарплаты коллег, а на зарплаты, предлагаемые в открытых вакансиях. Последние, как правило, намного ниже. Когда речь идет об индивидуальном повышении зарплаты, а не об индексации зарплат всему коллективу, то стандартный диапазон - это 15-30 процентов. Нужно определить для себя желаемую сумму и сумму ниже которой вы не готовы опускаться. Должен быть некий люфт.

Чтобы наверняка не прогадать в подсчетах, можно обратиться к карьерным консультантам. Они мониторят ситуацию на рынке труда и помогут определиться с суммой.

Что нельзя делать в ходе переговоров о зарплате

1. Давить на жалость. Говорить «все плохо, жизнь тяжелая». Не стоит перечислять свои личные проблемы. Проблемный сотрудник мало кому нужен.

2. Прибегать к ультиматумам, шантажу и угрозам: «не повысите зарплату, я уйду!». Люди не любят, когда их пугают, это вызывает сопротивление.

Разговаривать с работодателем нужно максимально доброжелательно, миролюбиво конструктивно. Тогда шансов на успех будет больше.

Фото: Freepik.